最后一次《法律談判》課程落幕，校園馬拉松的熱鬧尚未散盡，我從振聲苑穿過大半個校園往停車點趕去。車輪碾過熟悉的林蔭路，引擎啟動時，重返校園的平靜感仍舊縈繞心頭。原來課程教學只是契機，這段時光里最珍貴的，是與大學的重逢。

一、緣起：被看見、被認可、被支持

8月20日，政國的微信消息突然彈出，邀請我協助《法律談判》課程教學。兩分鐘內，我便回以“可以！謝謝政國哥！”的肯定答復。在此之前，我已與政國并肩參與、策劃過多場文康與山大的聯動活動：從職業(yè)生涯規(guī)劃大賽、簡歷面試大賽，到校友工作坊、“文康杯”法律文書競賽，每一次協作都讓我與母校的聯結更緊密，也讓彼此的信任在實踐中沉淀。正是這些事務性工作里的點滴付出被看見、被認可，我才得以獲得參與課程教學這一更具挑戰(zhàn)性的機會。

可當溝通深入，我才意識到課程的強度：面向兩個研究生班級，整個周五從早8點到晚6點，整整八個小時的教學時段。作為授薪律師，這樣的時間投入必然會影響日常工作，我只能向團隊長殷主任坦誠說明情況。出乎意料的是，殷主任沒有直接給出肯定或否定的回答，而是通過三個問題給予了我全然的支持：先問我是否真心愿意參與，若有熱情，團隊便全力配合；再問我是否有信心勝任，若需協助，可共同探討優(yōu)化方案；最后叮囑我若與團隊工作沖突，需將課程優(yōu)先納入日程，確保承諾落地。

這份毫無保留的信任與支持，讓我得以毫無顧慮地加入《法律談判》教學團隊。回望起點，正是這些被看見、被認可、被支持給了我底氣，讓我有勇氣踏上這段兼具挑戰(zhàn)與成長的旅程。

二、備課：見老師

8月31日，負責《法律談判》課程的法學院丁瑤老師，與我、政國、雨凝開啟了線上會議，同步教學大綱與課程規(guī)劃。這是我第一次與丁老師深度交流，彼時她早已完成了課程的全部基礎準備：邏輯完整的授課PPT、8個初步成型的模擬談判案例。但她并未滿足于此，反而希望引入律師的實務視角，讓課堂內容更貼近行業(yè)真實場景——這份對教學質量的極致追求，讓我對“老師”的角色有了更深刻的認知。

如何在丁老師精心搭建的課程框架中，精準注入實務視角，成了我準備階段的核心顧慮。為了不辜負這份期待，我用一周時間沉下心來，不僅逐字研讀了丁老師推薦的《哈佛經典談判術》，吃透法律談判的理論體系，更反復琢磨她制作的課件，理清課程的邏輯脈絡與教學重點。這段沉浸式學習，于我而言不只是備課，更是一次系統(tǒng)性補全法律談判知識的過程，讓我跳出日常辦案的慣性思維，重新審視這一領域的專業(yè)內核。

理論知識的積累雖讓我有了底氣，但實務運用的困惑仍未完全消解。直到第一堂課上，政國用一個真實案例拆解法律溝通的魅力，才讓我豁然開朗。案例背景很具體：培訓班倒閉后，作為學生家長的律師朋友，如何通過短信約見一位因經營不善被列入失信名單、且有一定知名度的畫家？政國的解決方案層層遞進：先明確律師身份與溝通事由，再主動提及金額不大以降低對方抵觸，接著共情其處境減少對立，隨后坦誠預告可能的行為及行業(yè)影響，最后提出替代解決方案。最終，這條短信不僅促成了見面，更幫家長追回了培訓費。這個案例像一把鑰匙，讓我開始思考如何在日常交流與案件處理中，主動運用法律談判思維解決問題。

課程籌備階段的這段經歷，讓我有幸見到兩位截然不同卻同樣優(yōu)秀的老師：丁瑤老師的嚴謹細致與對教學的熱忱，政國的實務智慧與解決問題的巧思，都成為我這段旅程中寶貴的養(yǎng)分。

三、授課：見同學

課程開展期間，我們?yōu)閮蓚€班級設計了8個不同類型的糾紛案例，將16組同學分為8個案件的談判雙方，讓大家在模擬實戰(zhàn)中感受法律談判的邏輯，打磨談判技巧。不同于傳統(tǒng)課堂的單向輸出，這種沉浸式模擬需要師生間的深度互動，也讓我有了更多與同學們交流碰撞的機會。

每周二、周三，我和政國都會分別對接談判雙方小組，通過線上會議與同學們逐案梳理法律問題、探討談判策略。從案件事實的細節(jié)核查，到法律依據的精準引用，再到談判話術的優(yōu)化調整，每一次交流都是一次思維的碰撞。對我而言，這不僅是指導，更是學習。從業(yè)以來，我的業(yè)務集中在房地產與建設工程領域，很少接觸侵權、婚姻家事、刑事等領域的案件，而這8個案例恰好為我打開了新的視野，讓我有機會深入分析不同領域的法律要點，彌補了實務經驗的短板。

比拓展專業(yè)邊界更珍貴的，是同學們帶來的思維啟發(fā)。討論銀行存款被盜案時，有同學提出讓銀行以低息貸款折抵補償，跳出了“僅靠現金賠付”的固有思路；分析商標侵權案時，有同學建議通過合作加盟實現互利共贏，將“對抗”轉化為“合作”；探討婚姻存續(xù)期間父母借款案時，同學們更是兼顧法律維權與親情維系，特別強調要保護孩子的心理健康。這些充滿創(chuàng)意與溫度的方案，打破了我對法律談判非贏即輸的刻板認知。

我曾將自己經辦的一起建工糾紛案例引入課堂，原本擔心案件中的專業(yè)術語會讓同學們卻步，沒想到大家通過自主查閱資料、小組討論，竟能基本掌握并靈活運用。這個細節(jié)讓我明白：律師職業(yè)的核心從來不是單一領域的經驗積累，而是持續(xù)的學習研究能力，不同案件的處理，本質上都是對“內功”的錘煉。與同學們的相處，讓我看到了法律人更多的可能性，也讓我對自己的職業(yè)有了更立體的認知。

四、落幕：見自己

課程落幕時，我才發(fā)覺自己在這段旅程中扮演了多重角色：既是引導同學的“老師”，也是跟隨師長學習的“學生”，但最終，我在這些身份的切換里，找回了最本真的“自己”。從前作為學生，我總執(zhí)著于理論知識的對錯；如今站在老師視角，才理解教學中引導思維比給出答案更重要；而作為律師，我曾習慣從勝訴角度考量問題，卻忽略了談判中共贏的可能性。直到與同學們交流，我才從學生的視角重新發(fā)現：法律談判的魅力，恰恰在于多元化的讓步策略與可替代的解決方案。

這段經歷像一次自我重構，我看到了過去處理案件時的局限，也找到了未來提升的方向；明白了法律不僅是冰冷的條文，更是平衡利益、化解矛盾的工具；更懂得了教學相長的真正含義，在幫助他人成長的同時，自己也在不斷突破認知的邊界。學生與老師的身份在此交融，法律與談判的邏輯在此貫通，這不僅是一次全新的體驗，更是一個再出發(fā)的新起點。

回望這段重返校園的時光，“看見”與“被看見”的故事始終貫穿始終：政國看見我過往協作中的付出，于是有了課程邀請的契機；殷主任看見我對教學的期待，于是有了毫無保留的支持；丁瑤老師與政國以各自的專業(yè)與熱忱，讓我看見師者該有的模樣；而同學們充滿靈氣的思考與探索，又讓我看見法律職業(yè)更多元的可能。我也在這場雙向互動里被溫暖包裹：我的實務經驗被同學們接納、我的引導被他們認可，甚至我過往的局限，也在與大家的碰撞中被清晰看見，成為我成長的養(yǎng)分。

大學從來都不只是青春的回憶載體，更像一面能照見成長的鏡子。當我暫時卸下律師的忙碌，以學習者與分享者的身份重返校園，不僅在與師長的交流中看見專業(yè)的高度，在與同學的碰撞中看見年輕的活力，更在這雙向的“看見”里，清晰觸摸到自己的成長軌跡與初心模樣。這份“看見與被看見”的聯結，遠比課程本身更珍貴。法律人的成長從不是孤軍奮戰(zhàn)，而是在彼此的照亮中堅定方向，在相互的啟發(fā)中拓展邊界。期待未來有更多法律人走進這樣的互動場域，讓專業(yè)在傳承中更有溫度，讓初心在彼此的守望里，始終澄澈如初。

文 | 孫筱穎

審核 | 董雪梅